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Location:
Wedel, Schleswig-Holstein, Germany
Job reference: R-044408
Posted date: Feb. 08, 2019
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Die AstraZeneca GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft des britisch-schwedischen Pharmaunternehmens AstraZeneca PLC. AstraZeneca gehört mit einem Konzernumsatz von rund 22,5 Milliarden USD (2017) weltweit zu den führenden Unternehmen der forschenden Arzneimittelindustrie. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt innovative Arzneimittel zur Behandlung von Krankheiten im Bereich Herz-Kreislauf und Stoffwechsel, Onkologie sowie Atemwegserkrankungen. Neben diesen Kerntherapiegebieten forscht Astrazeneca ebenfalls in den Bereichen Autoimmunerkrankungen, Neurowissenschaften und Infektionen.

Die Rolle des First Line Sales Manager (m/w/d) ist in der Business Unit CVRM angesiedelt, bei welcher es sich um eine der drei Kern-Business Units von AstraZeneca Deutschland handelt. Unsere CVRM-Produkte sind bestens im Markt positioniert. Sie stellen bereits heute und auch zukünftig den Behandlungsstandard in den Therapiegebieten akutes Koronarsyndrom und Typ-2-Diabetes dar. Eines der Produkte verfügt bereits über einen Zusatznutzen und hat 2011 als erstes Medikament überhaupt das AMNOG-Verfahren durchlaufen. In beiden Therapiegebieten erwarten wir wichtige Studienergebnisse zu Typ-2-Diabetes, Herzinsuffizienz, Herzerkrankungen sowie Schlaganfälle und weitere vielversprechende neue Indikationen und Launches.

Suchen Sie ein spannendes und abwechslungsreiches berufliches Betätigungsfeld mit interessanten Aufgabenbereichen und eigenverantwortlichen Arbeiten; sind Sie ein Machertyp und echter Teamplayer, dann freuen wir uns über Ihre Bewerbung als

First Line Sales Manager (m/w/d) Cardiovascular and Renal Metabolics  (CVRM) für die Region Frankfurt – Göttingen - Nürnberg

der gemeinsam mit uns das Wachstum unserer Fokuspräparate und möglichen Indikationserweiterungen vorantreibt.

Aufgaben:

  • Führungsverantwortung des bestehenden Außendienstteams in der definierten Region mit Bezug zur neuen Strategie des kombinierten CVRM Businesses mit Fokus auf die T2D und CV Marken Forxiga/Xigduo und Brilique
  • Führung, Qualifizierung und Coaching der Therapy Area Specialists Diabetologists, Therapy Area Specialists Diabetes und Therapy Area Specialists Cardiovascular
  • Konsequente erfolgreiche Umsetzung der zentralen Strategie und Entwicklung einer angemessenen Account-Strategie unter Berücksichtigung aller Rahmenbedingungen inkl. Jahresplanung aller externen/internen Aktivitäten und Maßnahmen
  • Sicherstellung der Erreichung der Regionsziele, z.B. unter Berücksichtigung der Besuchsziele der Mitarbeiter bei Zielärzten aus dem Allgemeinarzt, Facharztbereich und Klinikbereich
  • Mitarbeiterrekrutierung, Performancemanagement und Auswahl von Mitarbeitern für Projektaufgaben mit qualitativem Monitoring sowie Verantwortung für die konsequente Weiterentwicklung von Fähigkeiten und Kenntnissen des Teams in der Region
  • Verantwortung für die Planung und Umsetzung von auf Kundenbedürfnisse zugeschnittener regionaler Projekte und Fortbildungskonzepte
  • Unterstützung und Monitoring bei der Erstellung und Umsetzung von Kunden- und Accountplänen sowie individuellen Fortbildungskonzepten zur Kundenentwicklung mit voller regionaler Budgetverantwortung
  • Aktive Mitgestaltung und Integration neuer Vertriebskanäle
  • Proaktive Zusammenarbeit in x-funktionalen Teams (Brand Teams, Kampagne, BU-übergreifend)

Anforderungen:

  • Betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
  • Abschluss als geprüfte/r Pharmareferent/in sowie mehrjährige Außendiensterfahrung in der Betreuung von Fachärzten in Klinik und im niedergelassenem Bereich
  • Kenntnisse über Strukturen und Verordnungswege in der Klinik und in der Niederlassung
  • Umfassende Kenntnis des gesundheitspolitischen Umfeldes in der Region / im Indikationsgebiet und des Krankenhauswesens in der Region
  • Erste Führungserfahrung sowie Erfahrung im Account Management und in Projektarbeit vorteilhaft
  • Kreativität und Innovationskraft gepaart mit analytischem Denkvermögen
  • Starke Kundenorientierung und strategisches Businessverständnis, Accountplanung und Customer Relationship Management (CRM) Erfahrungen
  • Ausgeprägte Kooperations- und proaktive Teamfähigkeit, hohe Belastbarkeit und Flexibilität
  • Hohes Maß an Eigeninitiative und Ergebnisorientierung mit unternehmerischem Denken und Handeln
  • Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit auch in schwierigen Situationen, sowie situationsgerechter Einsatz der Führungsstile
  • Bereitschaft zur Reisetätigkeit
  • Englischkenntnisse in Wort und Schrift

AstraZeneca GmbH – Human Resources Commercial - 22880 Wedel

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First Line Sales Manager (m/w/d) Cardiovascular and Renal Metabolics (CVRM) für die Region Frankfurt – Göttingen - Nürnberg
Sales

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