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Science

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Location:
Taipei, Taiwan, Taiwan
Job reference: R-052178
Posted date: Jun. 04, 2019
End date:
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  • 職務內容

    •    短期目標是協助產品加速採用,或針對價格保護進行更好的協商,而長期目標則是以創新的方式,深刻瞭解 KA 並與之維良好合作關係

    •    向客戶提出重要交易條款並進行協商,以達成年銷售額及折扣目標

    •    配合公司策略,妥善運用 AZ 的總產品組合,並加速成長平台的採用

    •    針對醫院高階客戶或目標客戶及發展客戶計畫活動,並協助依據品牌銷售資源,調整客戶銷售戰術

    •    推行一致的客戶策略,帶動整個銷售組織吸引目標客戶。與銷售團隊密切合作是策略之一

    •    優先支援客戶針對改變的客戶及市場需求 (例如 MFP 效期、產品定位),所提出的專案/計畫

    •    針對所有受管的醫療銷售,確保客戶簽約程序隨時更新,且所有契約條款都正確無誤,例如:關鍵營運條款、回扣率及管理費用、預算標準詳細資訊、處方集定位資訊

    •    協同品牌團隊主管及代表,為不同客戶制定專屬計畫、活動及行銷訊息

    •    針對時程、投標程序及投標需求,準確即時地傳達資訊

    •    了解GP/DS/Wholesaler運作模式,創新公司的Non HP sector銷售策略

    •    積極主動地找出客戶的需求及挑戰,與醫院建立夥伴關係,創造客戶與醫院雙贏

    職務需求

    •    藥學、藥理學或相關自然學科大學學位,成績優異 (非必要條件,但符合者優先錄取)

    經歷

    •    擔任過產品經理或業務經理者優先錄取

    •    能夠深入瞭解客戶,具獨立大型醫院議價經驗,並展現優秀的客戶關係管理能力

    •    具優異的溝通及人際技能,且願意與所有組織層級的專業人員建立關係

    •    具極佳的組織技能並能協助BUs解決問題及進行協商

    •    具企業管理、業務或相關領域的學士學位

內部應徵備註:過去1~2年的績效評分應在 3(含) 以上,須符合申請資格並通過履歷審核者才會邀請面試

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Key Account Manager
Sales

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