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Science

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Location:
Barcelona, Catalonia, Spain
Job reference: R-042347
Posted date: Jan. 10, 2019
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Somos líderes en nuestro sector debido al desarrollo de un fuerte y amplio pipeline. Esto significa que estamos aquí para ganar, dándote un amplio abanico de oportunidades, aprendizaje y desarrollo.

En AstraZeneca el único que puede ponerse límites en el desarrollo de tu carrera profesional eres tú. Con las competencias adecuadas y pasión, te ayudaremos a explorar qué puede ofrecerte AstraZeneca en tu desarrollo.

Dentro de la Unidad de Negocio de Oncología y en dependencia directa del Gerente de Área, como Delegado de Visita Médica tu misión será implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de tu territorio (Barcelona, Aragón, Lleida y Tarragona), y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a su disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

2. RESPONSABILIDADES:

Áreas Clave

1. Excelencia promocional

  • Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ adaptado a las necesidades específicas de la Oncología.
  • Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica y con una aproximación estratégica.
  • Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo con los criterios establecidos.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ
  • Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

2.Excelencia estratégica:

  • Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
  • Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes y competidores), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
  • Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
  • Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
  • Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento de este, considerando las iniciativas cross-funcionales.
  • Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
  • Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
  • Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
  • Elaborar el Plan de cuenta con el modelo OneKam gestionando los recursos específicos de cada cuenta de una manera adecuada y asegurar el seguimiento del mismo.

3. Liderazgo científico

  • Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica, incluyendo el diagnóstico para adaptarse rápidamente a los cambios en los estándares de tratamiento.
  • Mantener una buena comprensión de la variedad de estrategias terapéuticas entre los profesionales de la salud.
  • Comprender el ecosistema de la Oncología en relación con le gestión del paciente.
  • Tomar las medidas necesarias para garantizar que su liderazgo científico sea reconocido por los oncólogos y otros profesionales de la salud involucrados en el tratamiento del cáncer en su área.
  • Proporcionar inteligencia competitiva y reportar la información

4. Compliance

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

3. REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

  • Experiencia de al menos 3 años en la industria farmacéutica en productos de dispensación hospitalaria
  • Experiencia reciente previa en oncología de al menos dos años
  • Inglés: nivel A2: buen nivel para entender artículos científicos y documentos de entrenamiento Globales
  • Informática: Office nivel usuario

Deseables

  • Formación: carrera universitaria con preferencia en especialización en Ciencias de la Salud.
  • Inglés: B1, nivel medio
  • Informática: Office nivel medio o superior

4. RELACIONES FUNCIONALES 

RELACIONES INTERNAS

  • Médico: MSL / Medical Manager
  • Acceso: RMAM / RHAM
  • Marketing: Product Manager
  • Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales
  • Diagnóstico: DSL / DS Manager

RELACIONES EXTERNAS

  • Médicos y personal sanitario
  • Farmacias
  • Sociedades Científicas Locales
  • KEE’s

5. COMPETENCIAS (Fuente: Global Capabilities Framework; Global Academy)

Selling Skills

  • Visión de cliente
  • Identificación de necesidades (con capacidad analítica)
  • Apertura al feedback
  • Gestión de objeciones
  • Cierre de acuerdos
  • Comunicación e impacto
  • Habilidades de Negociación
  • Visión OneKam.
  • Visión estratégica

Autodesarrollo

  • Automotivación y orientación al desarrollo
  • Eficacia individual e interpersonal
  • Proactividad

Conocimiento

  • Conocimiento del entorno y del cliente
  • Conocimiento de las Cuentas
  • Compliance
  • Producto, patología, área terapéutica y competidores a nivel de excelencia

Resultados

  • Planificación y gestión del negocio
  • Visión de negocio
  • Orientación a resultados con el fin de cumplir más allá de los objetivos fijados
  • Resilencia y flexibilidad

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

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Delegado de Visita Médica Oncología (Tagrisso)
Sales

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