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Science

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Location:
Barcelona, Catalonia, Spain
Job reference: R-042768
Posted date: Apr. 11, 2019
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En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestro equipo y tú podrás desarrollarte más de lo que puedas imaginar. Sacamos el máximo partido de tus habilidades y pasión, apoyándote para saber hasta dónde puedes llegar sin importar cuál sea tu punto de partida con nosotros.

Trabajar en un pipeline fuerte significa mucho más que la fabricación de medicamentos innovadores. Permite a las personas de AstraZeneca formar parte de los programas de desarrollo a largo plazo, unido a las oportunidades que ofrece trabajar en la vanguardia de la ciencia y la tecnología.

Dentro de la Unidad de Negocio de CVRM y en dependencia directa de la Gerente de Zona, como Delegado/a de Visita Médica tu misión será implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de su territorio y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a su disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Visita Médica:

  • Generar demanda de la/s marca/s bajo tu responsabilidad, de cara a la consecución de los objetivos definidos.
  • Realizar las visitas médicas programadas en tu Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.
  • Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.
  • Actualizar permanentemente tu fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.
  • Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de tu producto y área terapéutica.
  • Proyectar, en tu relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
  • Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

2. Diagnóstico y Plan de Acción:

  • Analizar las ventas de tu territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en tu área de actuación, planificando tu plan de acción en base a dicho análisis.
  • Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que te ayuden a conseguir tus objetivos estratégicos.
  • Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
  • Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
  • Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.
  • Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
  • Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
  • Realizar los informes de actividad de tu área reportando los mismos conforme a lo establecido.
  • En el caso de los productos hospitalarios, deberá además elaborar el Plan de cuenta y asegurar el seguimiento del mismo.

3. Compliance:

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con tu puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL:

Imprescindibles:

  • Formación: *Licenciatura / Grado.
  • Informática: Office nivel avanzado.
  • Experiencia: a partir de 2 años de experiencia en entorno farmacéutico.
  • Residencia en Barcelona.
  • Otros: Carnet de conducir.

*Excepcionalmente se podrá flexibilizar este criterio sobre perfiles de amplia experiencia consolidada y de éxito en ventas.

Deseables:

  • Formación especializada en Ciencias de la Salud.
  • Experiencia en el área cardiovascular y cardiología.

  •  Conocimientos en el área de Antiagregación.

  • Experiencia en la gestión de cuentas hospitalarias e introducción de fármacos del entorno hospitalario.

  • Inglés: B1.

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

  • Médico: MSL / Medical Manager.
  • Acceso: RMAM / RHAM.
  • Marketing: Product Manager.
  • Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales.

Relaciones Externas:

  • Médicos y personal sanitario.
  • Farmacia Hospitalaria.
  • Sociedades Científicas Locales.
  • KEE’s.

COMPETENCIAS:

Selling Skills:

  • Visión de cliente
  • Identificación de necesidades 
  •  Apertura al feedback 
  •  Gestión de objeciones
  •  Cierre de acuerdos
  • Comunicación e impacto

Autodesarrollo:

  • Automotivación y orientación al desarrollo
  •  Eficacia individual e interpersonal
  • Capacidad para desarrollar trabajo crossfuncional
  • Resiliencia

Conocimiento:

  • Conocimiento del entorno
  • Conocimiento del cliente
  • Compliance
  • Producto, patología, área terapéutica y competidores

Resultados :

  • Planificar el negocio
  • Gestió del negocio 
  •  Visión de negocio 
  •  Orientación a resultados

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

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Delegado/a Visita Médica Brilique Barcelona-B.Llobregat
Sales

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